Fractional CMO, parttime CMO of interim CMO: wat is het verschil?
Een fulltime CMO aannemen is niet altijd de meest logische oplossing.
Fractional CMO, parttime CMO of interim CMO: wat is het verschil?
Steeds meer bedrijven hebben behoefte aan senior marketingkennis, maar niet per se aan een fulltime marketingdirecteur. De organisatie is volop in ontwikkeling, maar de marketing mist richting. Of de uitvoering staat, maar de strategische marketingsturing ontbreekt.
Een fulltime CMO aannemen is dan niet altijd de meest logische oplossing. Een Fractional CMO, parttime CMO of interim CMO kan een alternatief zijn.
De termen worden regelmatig door elkaar gebruikt. Toch betekenen ze niet hetzelfde. De belangrijkste verschillen zitten in de duur van de samenwerking, de verantwoordelijkheid en de positie binnen de organisatie.
TL;DR: Een Fractional CMO is structureel parttime betrokken en neemt verantwoordelijkheid voor de marketingkoers. Een parttime CMO lijkt daarop, maar kan ook gewoon een CMO in deeltijddienstverband zijn. Een interim CMO wordt meestal tijdelijk aangesteld om een specifieke periode, verandering of vacature te overbruggen. Welke oplossing het beste past, hangt vooral af van de reden waarom je senior marketingsturing nodig hebt.
Wat is een Fractional CMO?
Een Fractional CMO is een ervaren marketingverantwoordelijke die voor een deel van zijn of haar tijd aan een organisatie verbonden is.
Je krijgt daarmee senior marketingkennis en -sturing, zonder een fulltime CMO aan te nemen.
Belangrijk is dat een Fractional CMO meer doet dan adviseren. De rol kan bijvoorbeeld verantwoordelijkheid omvatten voor:
- marketingstrategie en planning;
- positionering en propositie;
- prioriteiten en marketingbudget;
- aansturing van interne marketeers;
- aansturing van bureaus en freelancers;
- afstemming tussen marketing en sales;
- rapportage over voortgang en resultaat;
- besluitvorming over marketingactiviteiten.
Een goede Fractional CMO staat dus niet aan de zijlijn. Hij of zij wordt onderdeel van de organisatie en helpt niet alleen bepalen wat er moet gebeuren, maar zorgt er ook voor dat het gebeurt.
Wat is een parttime CMO?
De termen Fractional CMO en parttime CMO liggen dicht bij elkaar. In de praktijk worden ze daarom vaak als synoniem gebruikt.
Er kan echter een verschil zijn.
Een parttime CMO kan bijvoorbeeld twee of drie dagen per week in loondienst zijn. Een Fractional CMO werkt doorgaans voor meerdere organisaties en levert zijn of haar expertise als externe marketingverantwoordelijke.
Voor een organisatie kan het resultaat vergelijkbaar zijn: je beschikt een aantal dagen of uren per maand over senior marketingkennis.
Het verschil zit vooral in de constructie.
Een parttime CMO is eerder een traditionele functie met minder uren. Fractional CMO is meer een flexibel model waarbij je een deel, een ‘fraction’, van de capaciteit van een ervaren CMO inzet.
En wat doet een interim CMO?
Een interim CMO wordt meestal aangesteld met een duidelijk tijdelijk karakter.
Bijvoorbeeld omdat:
- de bestaande CMO vertrekt;
- de organisatie op zoek is naar een nieuwe marketingdirecteur;
- er een reorganisatie plaatsvindt;
- een nieuw marketingteam moet worden opgebouwd;
- een fusie of overname moet worden begeleid;
- de marketingorganisatie snel moet worden geprofessionaliseerd.
Een interim CMO kan daarbij vier of vijf dagen per week binnen de organisatie werken en vrijwel volledig de positie van een reguliere CMO overnemen.
De opdracht heeft meestal een duidelijk begin en einde.
Dat is een belangrijk verschil met een Fractional CMO. Die kan juist langere tijd betrokken blijven, bijvoorbeeld één of enkele dagen per week, zolang de organisatie behoefte heeft aan senior marketingsturing.
De verschillen op een rij
| | Fractional CMO | Parttime CMO | Interim CMO | Fulltime CMO | | Inzet | Deel van de week/maand | Deel van de week | Vaak intensief | Fulltime | | Dienstverband | Meestal extern | Intern of extern | Meestal extern | Meestal intern | | Looptijd | Structureel/flexibel | Structureel | Tijdelijk | Structureel | | Strategische verantwoordelijkheid | Hoog | Hoog | Hoog | Hoog | | Operationele betrokkenheid | Afhankelijk van model | Wisselend | Vaak hoog | Hoog | | Flexibiliteit | Hoog | Gemiddeld | Hoog | Lager | | Geschikt voor groeifase | Zeer geschikt | Geschikt | Vooral bij verandering | Bij voldoende schaal | Wanneer kies je voor een Fractional CMO?
Een Fractional CMO is vooral interessant wanneer marketing belangrijk genoeg is geworden om senior aandacht te verdienen, maar een fulltime CMO nog niet nodig of wenselijk is.
Dat zien we bijvoorbeeld bij B2B-organisaties waar al veel gebeurt.
Er is een website. Er wordt content gemaakt. Misschien draait er advertising. Sales doet aan leadgeneratie. Er zijn freelancers of bureaus actief. Mogelijk is er ook al een interne marketeer.
Het probleem is dan niet noodzakelijk een gebrek aan activiteit.
Het probleem is dat niemand de volledige verantwoordelijkheid neemt.
Welke doelgroep krijgt prioriteit? Wat is de positionering? Welke activiteiten dragen daadwerkelijk bij aan de commerciële doelstellingen? Waar moet het marketingbudget naartoe? Welke activiteiten kunnen beter worden gestopt? Hoe zorgen we dat marketing en sales elkaar versterken?
Dat zijn geen uitvoeringsvragen, maar strategische keuzes.
Een Fractional CMO kan daar eigenaarschap voor nemen.
Wanneer is een interim CMO logischer?
Is er vooral sprake van een tijdelijke situatie, dan ligt een interim CMO meer voor de hand.
Stel dat een marketingdirecteur vertrekt en het zes maanden duurt voordat een opvolger kan beginnen. Of een bedrijf moet zijn marketingorganisatie reorganiseren en heeft tijdelijk iemand nodig die dat proces leidt.
Dan is er niet zozeer behoefte aan een structureel ander organisatiemodel. Er moet tijdelijk een positie worden ingevuld.
In dat geval past interim vaak beter dan fractional.
En wanneer moet je gewoon een fulltime CMO aannemen?
Ook dat kan de beste keuze zijn.
Als marketing een groot team omvat, het marketingbudget aanzienlijk is en er dagelijks veel strategische en organisatorische beslissingen moeten worden genomen, wordt een fulltime verantwoordelijke steeds logischer.
De vraag is daarom niet of een Fractional CMO ‘beter’ is dan een fulltime CMO.
De vraag is hoeveel senior marketingcapaciteit jouw organisatie werkelijk nodig heeft.
Waarom vijf dagen per week senior CMO-capaciteit organiseren als één of twee dagen voldoende zijn? Andersom geldt hetzelfde: als de omvang en complexiteit van de organisatie om dagelijkse senior aansturing vragen, moet je die capaciteit ook organiseren.
Kijk niet alleen naar uren
Bij het vergelijken van oplossingen wordt snel gekeken naar het aantal uren of dagen dat iemand beschikbaar is.
Dat zegt maar een deel.
Een belangrijkere vraag is welke verantwoordelijkheid iemand daadwerkelijk krijgt.
Komt iemand eens per maand adviseren? Of neemt die persoon verantwoordelijkheid voor de marketingstrategie? Stuurt hij of zij ook marketeers en externe bureaus aan? Is er betrokkenheid bij sales? Wordt het marketingbudget bewaakt? Schuift de CMO aan bij het managementteam?
Twee Fractional CMO-proposities kunnen op papier vergelijkbaar lijken en in de praktijk totaal verschillend zijn.
Vergelijk daarom niet alleen capaciteit en tarief, maar vooral scope, senioriteit en verantwoordelijkheid.
Hoe doet Marketing is Mensenwerk dit?
Bij Marketing is Mensenwerk zien we een Fractional CMO niet als een adviseur die af en toe aanschuift en vervolgens een lijst aanbevelingen achterlaat.
Binnen onze Co-Pilot-aanpak nemen we verantwoordelijkheid voor de marketingkoers én voor de vertaling naar uitvoering.
We helpen onder andere met strategie, positionering, prioriteiten, planning, budget, aansturing van interne en externe specialisten en de aansluiting tussen marketing en sales.
De Fractional CMO draait daarbij structureel mee en kan op MT-niveau betrokken zijn.
Daarmee ontstaat een marketingfunctie waarin strategie en uitvoering niet los van elkaar staan.
Welke CMO past bij jouw organisatie?
De keuze is uiteindelijk relatief eenvoudig.
Heb je tijdelijk iemand nodig om een bestaande CMO-positie in te vullen of een verandering te begeleiden? Dan past een interim CMO waarschijnlijk het beste.
Wil je structureel een CMO in dienst, maar niet voor vijf dagen per week? Dan kan een parttime CMO logisch zijn.
Heb je structureel behoefte aan senior marketingsturing en verantwoordelijkheid, maar wil je daarvoor geen volledige CMO-functie optuigen? Dan is een Fractional CMO waarschijnlijk interessanter.
En is marketing inmiddels zo omvangrijk en belangrijk dat dagelijkse senior leiding noodzakelijk is? Dan wordt het tijd om serieus naar een fulltime CMO te kijken.
De functietitel is uiteindelijk minder belangrijk dan de vraag die eraan voorafgaat:
Hoeveel senior marketingsturing heeft jouw organisatie nodig, en welke verantwoordelijkheid wil je daarbij neerleggen?
Benieuwd of een Fractional CMO bij jouw organisatie past?
Marketing is Mensenwerk helpt B2B-organisaties die behoefte hebben aan meer richting, samenhang en senioriteit in marketing. Met onze Co-Pilot-aanpak krijg je senior marketingsturing op directieniveau, zonder direct een fulltime CMO aan te nemen.
Bekijk onze Fractional CMO-aanpak of plan een kennismaking om te bespreken welke vorm het beste bij jouw organisatie past.
Veelgestelde vragen
Is een Fractional CMO hetzelfde als een parttime CMO?
Niet helemaal. Beide werken slechts een deel van de tijd voor een organisatie. Een parttime CMO kan echter gewoon in deeltijd in dienst zijn, terwijl een Fractional CMO doorgaans als externe senior marketingverantwoordelijke voor meerdere organisaties werkt.
Wat is het verschil tussen een Fractional CMO en interim CMO?
Een interim CMO vervult meestal tijdelijk een CMO-positie, bijvoorbeeld bij vertrek, reorganisatie of verandering. Een Fractional CMO is doorgaans structureler betrokken, maar slechts voor een deel van de beschikbare tijd.
Wanneer heb je een Fractional CMO nodig?
Een Fractional CMO is vooral interessant als marketing strategisch belangrijk is, maar er intern onvoldoende senior marketingsturing aanwezig is en een fulltime CMO nog niet nodig of wenselijk is.
