Checklist: heeft jouw organisatie een Fractional CMO nodig?
Een hulpmiddel om te bepalen waar de knelpunten in je marketingorganisatie zitten.
Checklist: heeft jouw organisatie een Fractional CMO nodig?
Je organisatie investeert in marketing. Misschien heb je al een marketeer, werk je met freelancers of bureaus en worden er campagnes gelanceerd en events georganiseerd.
Maar wie bepaalt eigenlijk de koers? Wie stelt prioriteiten? En wie is uiteindelijk verantwoordelijk voor het resultaat?
Een Fractional CMO kan interessant zijn als je behoefte hebt aan senior marketingsturing, maar geen fulltime marketingdirecteur nodig hebt.
Met deze checklist ontdek je in enkele minuten of jouw organisatie klaar is voor een Fractional CMO.
TL;DR: Beantwoord de 15 vragen hieronder met Nee, Deels of Ja. Geef jezelf voor ieder antwoord 0, 1 of 2 punten. Hoe hoger je score, hoe groter de kans dat jouw organisatie niet zozeer méér marketing nodig heeft, maar vooral meer strategische marketingregie.
Hoe werkt de Fractional CMO-check?
Geef bij iedere stelling aan in hoeverre deze op jouw organisatie van toepassing is:
Nee = 0 punten Deels = 1 punt Ja = 2 punten
Tel na afloop alle punten bij elkaar op.
Strategie en richting
1. We doen behoorlijk veel aan marketing, maar missen een duidelijke overkoepelende marketingstrategie.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
2. Het is onvoldoende duidelijk welke doelgroepen, markten of proposities marketing prioriteit moet geven.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
3. We vinden het lastig om marketingactiviteiten rechtstreeks te koppelen aan onze commerciële doelstellingen.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
Organisatie en verantwoordelijkheid
4. Er is niemand die op senior niveau eindverantwoordelijkheid draagt voor marketing.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
5. De CEO, algemeen directeur of commercieel directeur stuurt marketing er momenteel ‘bij’.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
6. We hebben marketeers, freelancers en/of bureaus, maar missen iemand die deze partijen vanuit één strategie aanstuurt.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
Uitvoering
7. We starten regelmatig nieuwe marketingactiviteiten, maar evalueren te weinig.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
8. Onze marketing bestaat veel uit losse activiteiten. Een overkoepelend, \samenhangend plan ontbreekt.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
9. We hebben voldoende ideeën, maar moeite om prioriteiten te stellen en plannen daadwerkelijk uit te voeren.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
Marketing & sales
10. Marketing en sales werken nog onvoldoende vanuit dezelfde doelgroepen, proposities en commerciële prioriteiten.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
11. Sales vindt dat marketing onvoldoende kwalitatieve leads of commerciële ondersteuning oplevert.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
12. We kunnen onvoldoende aantonen wat marketing bijdraagt aan pipeline, omzet of groei.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
Senioriteit en groei
13. Onze organisatie groeit of verandert en marketing moet professioneler worden ingericht.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
14. We hebben behoefte aan senior marketingkennis, maar onvoldoende werk of budget voor een fulltime CMO.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
15. We zoeken niet alleen marketingadvies, maar iemand die verantwoordelijkheid neemt voor strategie, prioriteiten én uitvoering.
☐ Nee – 0 ☐ Deels – 1 ☐ Ja – 2
Jouw Fractional CMO-score
Tel alle punten bij elkaar op.
Totaalscore: … / 30
0–7 punten: waarschijnlijk geen Fractional CMO nodig
Je marketingorganisatie lijkt voldoende richting en regie te hebben, of marketing is nog niet complex genoeg om senior CMO-capaciteit nodig te hebben.
Heb je vooral extra capaciteit nodig? Dan kan een interne marketeer, freelancer of gespecialiseerd bureau een betere oplossing zijn.
Fractional CMO, parttime CMO of interim CMO: wat is het verschil?
8–15 punten: kijk eerst waar het echte probleem zit
Er zijn duidelijke verbeterpunten, maar het is nog niet vanzelfsprekend dat een Fractional CMO de beste oplossing is.
Onderzoek waar de grootste bottleneck zit. Ontbreekt vooral uitvoeringscapaciteit? Dan heb je misschien extra marketingondersteuning nodig. Ontbreken strategie, prioritering en senioriteit? Dan wordt een Fractional CMO interessanter.
16–22 punten: een Fractional CMO is serieus het overwegen waard
Marketing is belangrijk voor jullie organisatie, maar er lijken duidelijke hiaten te zitten in strategie, regie, senioriteit of de aansluiting met sales.
Waarschijnlijk heb je niet simpelweg méér marketing nodig. Je hebt iemand nodig die bepaalt wat je wel en niet moet doen, mensen en partners aanstuurt en verantwoordelijkheid neemt voor de marketingkoers.
Een Fractional CMO kan deze rol vervullen zonder dat je direct een fulltime CMO hoeft aan te nemen.
Waarom je geen marketingbureau nodig hebt.
23–30 punten: sterke businesscase voor een Fractional CMO
Je organisatie heeft vrijwel zeker behoefte aan meer senior marketingregie.
Er gebeurt waarschijnlijk al veel, maar strategie, uitvoering, mensen, budget en commerciële doelstellingen zijn onvoldoende met elkaar verbonden.
Een Fractional CMO kan dan als senior marketingverantwoordelijke naast directie en sales staan en tegelijkertijd zorgen dat plannen daadwerkelijk worden uitgevoerd.
Nog één belangrijke check
Een hoge score betekent niet automatisch dat je een Fractional CMO moet inhuren.
Stel jezelf daarom nog drie vragen:
1. Is marketing belangrijk genoeg voor onze groei om senior aandacht te rechtvaardigen?
2. Zijn we bereid iemand daadwerkelijk verantwoordelijkheid en mandaat te geven?
3. Is er voldoende budget en uitvoeringscapaciteit om de gekozen strategie vervolgens uit te voeren?
Drie keer ja én een score van 16 punten of hoger?
Dan is het waarschijnlijk zinvol om serieus naar een Fractional CMO te kijken.
Hoe werkt een Fractional CMO bij Marketing is Mensenwerk?
Binnen Co-Pilot krijg je niet alleen iemand die adviseert. Onze Fractional CMO neemt mede-eigenaarschap over strategie, prioriteiten, uitvoering en marketingbudget en kan structureel op MT-niveau meedraaien.
Wil je eerst weten wat zo’n constructie kost?
Wat kost een Fractional CMO? Kosten, tarieven en alternatieven.
Jouw score bespreken?
Heb je 16 punten of meer? Dan kunnen we in een korte kennismaking samen naar je antwoorden kijken. Niet om je automatisch een Fractional CMO te verkopen, maar om te bepalen waar het echte knelpunt in je marketingorganisatie zit en welke oplossing daarbij past.
Veelgestelde vragen
Vanaf welke score heb ik een Fractional CMO nodig?
Vanaf 16 punten zijn er duidelijke signalen dat senior marketingregie waarde kan toevoegen. De score is geen wetenschappelijke diagnose, maar een hulpmiddel om te bepalen waar de knelpunten in je marketingorganisatie zitten.
Wanneer is een Fractional CMO interessanter dan een marketingbureau?
Een marketingbureau is vooral interessant wanneer je expertise of uitvoeringscapaciteit nodig hebt. Een Fractional CMO wordt relevanter wanneer juist strategie, prioritering, aansturing en eindverantwoordelijkheid ontbreken.
Moet ik al een marketingteam hebben om een Fractional CMO in te huren?
Nee. Een Fractional CMO kan ook helpen bepalen welke marketingcapaciteit je nodig hebt en wat je intern of extern moet organiseren. Er moet uiteindelijk wel voldoende capaciteit en budget zijn om de gekozen marketingstrategie uit te voeren.
